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名酒春节断货经销商应正确研判市场_亚博网站有保障的
2021-08-10 [87060]
本文摘要:图为:白酒业内人士讲解,2013年以来,中低端白酒销售额同比快速增长超过两位数,100元以下的白酒受到市场青睐。

图为:白酒业内人士讲解,2013年以来,中低端白酒销售额同比快速增长超过两位数,100元以下的白酒受到市场青睐。这一形势不仅推展龙头企业“拿起身段”,更加引导了二三线白酒全面启动转型发展,研发中低价位产品市场,布局…图为:白酒  业内人士讲解,2013年以来,中低端白酒销售额同比快速增长超过两位数,100元以下的白酒受到市场青睐。这一形势不仅推展龙头企业“拿起身段”,更加引导了二三线白酒全面启动转型发展,研发中低价位产品市场,布局仅有价位产品线。

下面是对2015年春节期间白酒行业市场情况分析。  2015年春节黄金周,全国零售和餐饮企业进帐了6780亿元的销售额。而作为春节销售的“主角”,白酒行业的展现出也是非常给力,以茅台、五粮液派的名酒一特立独行下滑的销售状态,在部分地区甚至经常出现了断货现象。

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  一位经营茅台、五粮液的销售商对记者回应,春节期间很多茅台、五粮液经销商经常出现断货现象,五粮液的市场零售价每瓶下跌了60元,返回出厂价609元/瓶之上。这些都与企业的销售政策以及市场需求有必要的关系。

  茅台五粮液春节断货  众所周知,白酒行业目前依然处在深度调整中。不过,经过2013年和2014年的调整后,品牌知名度较高、现金流丰沛的酒企早已开始逐步走进困境。  一位相似茅台的人士曾对记者回应,茅台2014年的销售任务在节前早已已完成了,春节销售情况也不俗。  某种程度,1919董事长杨陵江拒绝接受记者专访时也回应,春节白酒销售最差的是茅台、五粮液、泸州老窖。

  近日,一位茅台经销商也对记者回应,“2015年春节期间茅台酒多个地方经常出现断货现象,这与春节刚性市场需求以及厂家的政策有关。”  他回应,酒企每年的纳税都是硬性指标,为了已完成纳税,茅台在2014年底曾拒绝经销商进口商,而已完成纳税额后,茅台又采行了控量措施。“我们把款打给茅台后,很长时间才能获得货,造成市场经常出现了断货。

”  也就是说,茅台在2014年年底已完成纳税任务后,在春节期间对经销商的进口商采行了延时的所求控量方式,而这也让茅台的价格维持在了900元/瓶左右的水平。  回应,一位相似茅台的人士对记者回应,春节期间茅台酒销售情况较为好。“春节期间,茅台酒厂都是按照原本与经销商制订的销售计划给经销商配货的,没无意地延后发货及控量。”  事实上,通过此轮行业调整,茅台在销售方面也显然做到了一些调整,以往的配额销售现在也显得十分的灵活性,在销售方面也是按照经销商的市场需求灵活性决定出货量。

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  上述相似茅台的人士对记者回应,经销商现在仍然大量存货,他们不会根据实际销售情况明确提出进口商数量,茅台酒厂根据经销商的拒绝销售。但由于茅台自身生产能力的容许,因此市场上才不会经常出现供需严重不足。  某种程度,在羊年春节,另外一家白酒巨头五粮液的展现出也是不俗。

更加多涉及内容可查询中国报告大厅公布的白酒行业市场调查报告。  成都一位五粮液经销商在拒绝接受记者专访时称,五粮液近两年来拿走大量精力到一线市场协助经销商消化社会库存,同时也在大力地调整市场和产品结构。从目前来看,五粮液的一系列措施早已有了明显效益。“春节期间,五粮液零售价也提升了60元/瓶。

”  值得一提的是,在行业调整期内,五粮液(一般指普五)市场零售价仍然高于出厂价(609元/瓶)。而在2015年春节期间,五粮液的价格经常出现广泛下跌。

  记者独家获得的一份数据表明,五粮液在春节期间不仅价格有了回落,整体销售状况也不俗。  数据表明,春节期间,五粮液(普五)的市场销售价全国范围内平均值下跌了15%-20%;2015年前2个月,五粮液仅有产品线销售量快速增长了10%。

  而对这两组数据,资深白酒专家赵禹也回应合乎市场销售情况。“五粮液为确保企、经销商、消费者利益作出的无法高于609元/瓶出厂价的政策起着了大力的效果。”  经销商对市场预判严重不足  而据记者专访获知,茅台、五粮液春节期间经常出现断货现象不是个案,在全国范围内都有再次发生。

  对于断货的原因,赵禹回应,这是因为一些经销商对市场预判不精确,在节前没进口商,只买了库存。而对于茅台无意在经销商打款后延后发货的众说纷纭,赵禹指出不是普遍现象,例如东北地区茅台的经销商打款后都及时接到了厂家收到的货。  在赵禹显然,2015年春节期间名酒的销售要好于去年同期,整体来看,茅台和五粮液都买的不俗,不过都是在低价位运营。

  价格的波动与市场供需密切连接,而五粮液的价格以往仍然是高于出厂价运营,如今价格走强(五粮液价格从原本的市场零售价500多元/瓶,春节期间上涨至600元/瓶以上)也解释其市场供需流失。  “春节期间,五粮液部分经销商买的是原先的库存,而厂家也没对不进口商的经销商拒绝进口商,造成产品紧俏,价格大自然也就上去了。”上述五粮液经销商对记者如此回应。

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  而记者在重庆探访的多家饭店餐馆找到,在宴席上,五粮液及五粮液系列产品五粮醇等也是餐桌上的必需品。  在赵禹显然,白酒市场经过两年多的市场调整,市场消费重返到一个长时间的消费状态,商务消费和礼品消费市场活跃一起了。

而名酒企业经过调整后,品牌效应突显,在比较价格较低的情况下,消费者过春节喝名酒对名酒销售起着大力的起到。  资深白酒专家肖竹青也指出,茅台、五粮液春节期间的展现出一方面源自企业调整能干,另一方面,商务消费和自饮消费对高端酒的刚刚须要仍然不存在,高端酒消费的市场仍然相当大。  “茅台、五粮液春节期间价格上升,充分说明了供求关系要求价格涨跌的市场规律,酒厂下定决心控量,给与了渠道很大的信心,也减缓了社会渠道库存的消化,为酒厂可持续发展扫除了障碍”,肖竹青回应。

  不过,在赵禹显然,由于春节过后,白酒行业转入消费淡季,茅台和五粮液如果能保持在春季期间的状态,对它们未来的发展认同不会有大力的影响,如果无法保持,那么企业仍然面对较小的压力,这要看厂家春节后的市场运营策略,同时也是对它们的考验。  对于2015年春节期间茅台和五粮液都经常出现的断货现象,赵禹也向经销商们明确提出了建议。  赵禹回应,白酒业经过两年多时间调整,早已有了一定的效益,而有的经销商不了解终端市场调研,造成在春节销售旺季对市场销售预估严重不足。但是,在目前白酒微利的背景下,如果仅靠走量来取得收益,对于一些经销商来说将面对较小的艰难。

因此,建议经销商多到终端市场了解调研,对市场有准确的研判,与厂家创建起长年共赢的战略合作关系。


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